在品牌的土地上，有许多沉睡的巨人——曾经出现过几次的传统品牌，但现在却睡着了，因为下一波消费者可能不再对它们感兴趣了。自然地，一些品牌迷失了方向。通常，最初让他们成为宠儿的因素会被淡化——无论是通过市场力量、管理变革、技术创新，还是仅仅是人性。问题是品牌对此做了什么。他们是否依靠过去的资历继续经营，错误地认为如果它没有真正坏掉，就没有必要修复它？他们是否选择换肤、新标识和身份来吸引注意力？还是有另一种方法来处理相关性减弱的真正原因？解决逐渐下降的问题是艰巨的。许多品牌担心让现有客户不高兴。其他人的利益相关者涉及许多不同的理念——说服他们所有人需要改变始终是一个挑战。但即使对于那些认识到需要改变的人来说，设计师也有一些重要的注意事项。遗产与历史无关太多的传统品牌认为他们的历史或创始人的故事是推动今天相关性的因素。他们大错特错了。根据我们的经验，消费者研究一再表明创始人的故事不会引起共鸣。新品牌通常依靠其创始人来体现其宗旨，但就传统品牌而言，消费者并不真正关心那些早已不复存在的人。有效的方法是汲取那个人的本质和他们所代表的东西，并将其与品牌和现代世界的 DNA 联系起来。是的，传统品牌应该向内看并发现那些金块，但他们必须转化它们并应用目标消费者的外部视角。这是关于在两者之间找到适当的平衡。例如，在最近的品牌重塑中，瑞士巧克力品牌 Toblerone 借鉴了其创始人 Theodor Tobler 打破陈规的习惯。但他的故事与他们旨在超越其全球旅游零售中心地带的消费者相关。品牌重塑推出了一个新的标语——“更加三角形”——它在充满活力的现代执行中通知了整个品牌世界。最初是什么让你变得伟大虽然一个品牌的性格往往植根于创始人，但它也与其产品的独特品质密切相关。一个品牌的长寿可以归结为它提供的好处。因此，对于许多传统品牌而言，值得从第一天起重新发现是什么让它们受欢迎，并以一种直接的方式将其带到最前沿。这种方法推动了 Rimowa 从一个尘封已久的制作精良的箱包传统品牌转变为以出色产品为核心的首选奢侈品牌。当 Dewar's 苏格兰威士忌酿酒厂要求我们帮助该品牌与新的消费周期更相关时，我们决定进行全面重置，重点关注该品牌的优点和独特之处。它的双重陈化过程可提供额外的顺滑度——这一过程已经存在了 150 多年——再加上它的个性，真正使它与今天的消费者息息相关。我们帮助确定了品牌核心的这一本质，在颠覆性的体验和其他传播中发挥它的作用，最终帮助他们再次成为世界上最大的威士忌之一。与此同时，比利时啤酒 Cristal大喊大叫，因为它是该国最近重新启动的首批啤酒之一。但相反，它的新身份传达了其低调的个性，即为人们提供真正的啤酒，放大了该品牌一贯所代表的谦逊态度。不要成为所有人的一切许多传统品牌陷入的另一个陷阱是稀释他们的产品——试图成为每个人的一切。他们都应该向奥迪寻求灵感。这家汽车制造商最近宣布将停止生产小型汽车，以专注于大型汽车和电气化业务中更高端的业务。它意识到是什么使它成为一个伟大的奢侈品牌，并加倍努力。看到一些世界上最知名的快速消费品、糖果和饮料品牌也这样做不是很好吗？Lindt、Twinings 和 Kellogg's 等公司都可以从这家汽车巨头的书中吸取教训，重新关注他们可以真正拥有的领域。这使我要注意最后一点。在过去的一年中，这些品牌中的许多品牌都经历了更新或推出新包装，但他们显然错过了一个窍门。如果一个品牌迷失了方向，它总是可以通过新的视觉识别或包装设计来启动它的引擎。但除非它植根于内在的审视，并确定使其对当今消费者具有外在意义的金块，否则它不会唤醒其真正的潜力。...

说你想改变世界是一回事，完全去做又是另一回事。两岸创意机构Scout Lab深知其中的区别。他们合作的品牌不仅仅是为了社交媒体上的点赞或财富而存在——他们在这里是为了让世界变得更美好，即使是在很小的方面。因此，当 Scout Lab 说“我们建立推动人类前进的品牌”时，他们是真心实意的。BIPOC 和酷儿拥有的 Scout Lab 诞生于联合创始人兼 CCO Willow Hill 和联合创始人兼首席执行官 Kaitlyn Barclay 在科技界分开工作后联手合作。Willow 和 Kaitlyn 最初是通过一个共同的朋友介绍认识的，但直到他们大约在同一时间搬到纽约，他们才真正建立了联系。Willow 在以目标为导向的品牌方面拥有丰富的经验，在创办自己的代理机构之前，她曾与 Airbnb 合作打造全球酒店品牌。Kaitlyn 在多方市场工作，并且是各种初创公司的一部分，包括 2015 年被 ClassPass 收购的一家。但正是 2016 年的选举促使他们结合自己的技能来对抗不公正现象，并创造一个更好、更具包容性和更公平的环境世界。“经过一次谈话，我们才意识到我们对想要创造的东西有着相同的愿景，”Willow 说。“我们第二天早上真的去了一家咖啡店，开始工作，从那以后我们就没有停止过。”Willow 和 Kaitlyn 基本上创建了他们希望在各自的科技初创公司工作时可以雇用的梦想机构。他们审视了自己职业生涯的痛点，但也汲取了个人在品牌建设方面的经验，并将这些知识运用到自己的业务中。自 Scout Lab 于 2017 年成立以来，他们毫不费力地将工作场所从两名员工扩大到十名。在那段时间里，他们一直在朝着同一个目标努力；直观地讲述一个品牌的故事，可以帮助企业无限增长。“我们回顾我们的创业投资组合，如果我们对合作过的每一家创业公司都进行了投资，那么我们将成为世界上表现最好的风险投资基金之一，”凯特林说。“这是了解您要解决的问题，了解您要为谁解决问题，并且非常规范地说明您如何为他们构建解决方案的结果。”当客户来到 Scout Lab 时，他们做的第一件事就是坐下来交谈，并聆听这个品牌的概念。Willow 和 Kaitlyn 希望愿景与他们推动人类前进的机构保持一致，因此他们与团队讨论这是否合适——只有当每个人都对此感到兴奋时，他们才会向前推进。然后团队深入了解品牌及其行业。“我们首先关注的是了解他们，”Willow 解释道。“我们想深入了解他们的行业，特别是他们的客户是谁以及他们正在与谁交谈。我们的价值观之一是对规范的细微差别，这实际上是关于在更深层次上理解观众。你会一直听到这个——人们会提到 Z 世代这个和千禧一代那个。我们真的认为这是有问题的。有机会找到这些受众需求的细微差别，这样我们就可以在更高层次上为他们服务，而不会存在目前存在的偏见。”Scout Lab 与医生支持的性健康品牌Cere、与 Olivia Rodrigo 合作的可持续手机壳品牌CASETiFY以及可持续坚果黄油品牌 Butterfly合作。Willow 和 Kaitlyn 还提到Upright Oats是一个真正体现了他们一直致力于与之合作的客户类型的项目。该公司通过出售燕麦奶粉使燕麦奶比以往任何时候都更容易食用。作为一种可持续的饮料选择，Scout Lab 还希望包装环保。他们为包装赋予了一种有趣、神奇的氛围，与产品本身的存在具有相同的效果：它使燕麦奶更容易获得，并更广泛地被那些可能没有这种选择的消费者所享用。即使该机构取得了成功，Scout Lab 也面临着相当多的挑战——他们承认，最大的挑战是 COVID-19 大流行。作为企业主，这不仅充满压力和不确定性，而且他们从未忘记这样一个事实，即与他们共事的员工和客户都是以人为本的。这需要弹性来保持他们的高质量工作，但这也意味着为他们周围的人保留一个安全的空间。“作为一名企业家，让你变得伟大的是你的反应能力，”凯特林说。“但是，让你成为领导者的伟大之处在于你的主动性。在危机时期，这两件事可能会相互矛盾。这就是拥有价值体系如此重要的原因。2020 年 3 月，当 Willow 和我像每个人一样面临世界末日时，我们回到了开始的原因。我们在危机中开始，我们将在危机中渡过难关，我们会比进入危机时更好地走出困境。这就是我们作为人的身份。这就是我们希望成为领导者的人。”对于想要做 Scout Lab 所做的同样有意义的工作的设计师，Willow 和 Kaitlyn 建议其他人依赖志同道合的创意人员、企业家和艺术家组成的社区。认为没有足够的机会是一种稀缺心态，通过对集体学习保持开放态度，每个人都会受益。他们还建议寻找给你加油的问题——并保持对世界的足够观察，以发现其中一些可能不会直接影响你的问题。“审视你周围的世界，并对如何改善它感到好奇，这不仅是为了你自己，也是为了其他人，”凯特琳说。“这就是你发现重大的、多汁的创造性问题和为你的工作提供动力的灵感的地方。”着眼于自己之外的世界以及他们的工作将如何影响他人对 Scout Lab 至关重要。设计是强大的。那么，为什么不善用这种力量——现在和未来呢？“有一条我很喜欢的土著原则，据说易洛魁人说的是‘第七代原则’，”Willow 说。“对于我们做出的每一个决定，如果我们考虑的是我们所在的七代人，那么我们就会知道我们的决定是否正确。当我们回到类似的事情时，我们正在做的是什么类别，我们正在设计什么包装，或者我们正在建立什么业务都无关紧要。我们可以开始在我们眼前的自我之外思考，并代代相传，这就是我们前进的方向。“这是我们认为需要完成的工作，也是我们很高兴继续做的事情。”...

现在的品牌设计公司整个是乱象丛生。很多设计师在其他品牌公司只待了两三年，然后就开始开公司。然后号称就能做品牌策划和品牌设计。我想问问你了解是什么？你了解客户的心理吗？你有落地实战的经验吗？往往这些人只看了几本书，上了几堂课就去指导别人。这样是既伤害了客户，又伤害了自己。很多客户应该感受到，做了一套品牌的VI设计，往往最后只能用一个logo，这是为什么呢，实际上你懂的。真正的品牌策划和设计，必须了解营销。一个好品牌一定是90%的”营”，10%的”销”，而在90%”营”中，品牌策划设计占了50%甚至于更多，大家都应该很清楚方向，错了就是再努力也是没用的。做一个品牌营销策划的核心内容有九个方面一、卖给谁——定义核心目标消费群；二、买什么——找出核心顾客群的核心需求；三、谁来买——研究产品和使用者之间的关系链接；四、卖什么——提炼产品的核心卖点；五、在哪里卖——选择销售场地；六、告诉他——告诉购买者；七、持续买——考虑品牌和客户的粘性；八、我对谁——列出竞争对手；九、我学谁——树立学习标杆；只有通过以上的九个纬度，才能叫一个合格的品牌策划设计公司。这就是上海赛上品牌设计公司一直遵循九个纬度为客户提供可落地的服务。所以说，以营销的理念做设计，这就是锐聚的核心竞争力！...

品牌形象始终是企业形象的导路大旗许多大企业对于国际化形象建设的CI导入，措施往往非常积极而且注重现实。导入工作的长期性和效益的显现并不会像以物易物那样简单，我们不能单纯以理论上的对错、优劣来作评论。需要指出的是，不管采取什么样的形象发展战略，品牌形象始终是企业形象的导路大旗。企业的品牌意识不能削弱，品牌战略不可放弃，这是确立企业形象战略的原则问题。我们不否认中国大企业在国内充分发展、做大做强后，再向海外拓展的基本思路；也不否定通过OEM的方式扩大出口，提高企业实业的发展层次，为国际化企业形象建设积聚后力。但是，如果一个企业只把眼界停留在产品的规模化生产，只把贸易价格看做是出口的唯一手段，甚至只是将企业形象的发展定位在OEM的基础上，那么这个企业就不可能具备真正的国际形象。没有自主的品牌形象，即使全球很多市场不存在贸易壁垒、技术壁垒，我们的产品也将难以在这些市场立足，因为仍然会有存在于消费者内心之中的形象壁垒。而随着全球化经济的加快和并购型外资的大量涌入，改变了中国企业持续成长的保护主义环境。中国在面临制造业技术水平大幅度提长的同时，也获得了与国际级企业对壁垒企业文化形象的机遇。中国大企业都拥有成为全球性制造企业的条件，但更要坚定不移地实施自主品牌的形象战略。所谓实行双核形象的高版本模式，即抓住机遇，采取一切可行措施，提升企业形象塑造的技术领先水平；同时明确品牌文化内涵和国际定位，积极开展以品牌形象为中心的国际营销策略和联网式服务，扩大产品市场，拓展生存空间。WTO的中国加盟和市场开放是中国企业形象国际化的前提条件，也是中国政府要求加快企业文化建设的重要背景。在经济全球化的背景下，中国企业要学会通过新一轮的CI导入，利用国际国内不同的个性文化环境特点，优化视觉资源配置，拓宽企业形象的发展空间。企业形象和品牌形象是两个不同的识别概念系统，相互关联，彼此依存。在新历史时期下的社会经济、文化活动中，它们所包含的定义、概念、内容以及承担的使命也都在不断发生新的变化。可以说，企业形象是在向群体诉求的组织形象，公众利益、公众责任等方面转变；而品牌形象则正向着更具个体诉求的个性形象、个体利益、个体责任、细分市场营销等方面演化。可以通过JSBC——“江苏广电”这样的大型传媒机构（企业集团）导入的CI的案例来进行说明。JSBC拥有的识别要素种类繁多，用以传播企业集团及其品牌的识别（例如JSBC是企业形象，同时又具有以江苏卫视为代表的各个频道品牌形象）。不管这些识别要素是否得到了明确的管理，其实它们都富有潜质，能为不同的顾客团体（企业顾客和终端用户）提供多种审美体验。因此，必须对组织的视觉（或其他感观）传达进行CI管理，使其产生规划中的识别形象与预期的顾客印象。对于企业形象，管理者可能会问自己以下这些问题——例如，倘若我的企业是一家宾馆，自己是否应当从整体上来分析并把握宾馆在设计上的美学价值呢？其中有些部分或许是管理有关宾馆的一个局部（如大堂）的设计，或者仅仅是管理一下大堂里鲜花的色彩选择。又比如，我的企业是一家汽车制造商，我们是应该对汽车的造型和装饰设计作整体的评估和管理呢，还是仅仅对车内装饰品的色彩感觉进行评价？企业形象的管理工作范围实在是很难进行界定的。怎样才能通过企业自身的识别体系，表现出企业是一家多元化、分权化，并且拥有独立品牌的现代公司，而不是一家庞大的、集权化的传统企业？什么是企业的宗旨和价值观？我们怎样才能将它们形象地表现出来？究竟识别管理的范围有多宽？是否足以创建一个新的标识体系，或者是否要管理并规范广告、包装、以及服务人员的制服？我们是否应当在美学形象中全部保持一致，重复识别中的要素、风格及主题，抑或只是引入一些多样化的灵动因素？正如上述问题所描述的那样，企业识别的形象管理确实在范围上界定的难度较大，但归纳一下后，大致的范畴底线会包括：确定识别系统管理的评价和分析层次。选择并排列识别要素的功能，找出它们能传递有关组织机构、部门及其品牌作用的信息。通过多种识别要素体现企业的内部特性。确定识别系统管理的深度和广度。对识别要素中的一致性和多样性做出权衡适当的选择。...

随着市场环境的变化和消费者需求的变化，品牌也要不断的改善及升级，以适应当前市场发展的需要。品牌升级也是许多公司常用的营销策略。品牌升级包括了公司品牌定位升级、品牌形象升级、营销策略升级、渠道选择升级等等。今天，赛上品牌设计公司与大家探讨品牌升级对公司的必要性。品牌升级1、品牌成长与进化任何品牌都有自己的品牌周期，品牌会经历一个初生、成长、成熟和衰退的过程。品牌从定位、设计、测试到进入市场，营销推广，积累形成一定的品牌资产，然后在此基础上一步步发展壮大直至繁盛，最后品牌老化，需要升级换代，整个过程是一个品牌升级与更新的过程。从品牌的发展路径看，一个企业的品牌从无到有，从弱到强，正是品牌培育与建设的方向。从品牌的进化规律看，品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进。品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争、品牌延伸、发挥品牌的规模效应。品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。所以，品牌升级是很重要的，品牌升级公司还是得专业的品牌策划设计公司来做。2、品牌需求与同质化需求变化，适者生存。对于绝大多数企业而言，企业品牌的创立是与企业创建相伴而生的。由于市场环境的高度不确定性和企业自身资源能力的缺乏，企业品牌的创立往往是非系统、无意识、缺乏前瞻性的，当企业需要二次创业跨越发展阶梯的时候，企业现有品牌的竞争力可能被弱化，品牌从外在表现与内在张力上不能与时俱进，让企业无法支撑未来的发展。企业所面临的最大挑战就是为品牌注入新鲜的血液，通过品牌的升级以提高品牌在行业中的竞争地位。当前市场中，产品高度同质化，竞争无处不在，知名品牌被快速模仿跟进，消费者对该品牌的忠诚度、信任度减低，以至转购竞争品牌的产品，使该品牌的市场占有率下降。在这种竞争同质化的情况下，与其战死在价格竞争的红海中，不如改变产品诉求，提升技术含量，升级品牌个性，抢占蓝海的生存空间。3、品牌形象与危机一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。品牌定位不准确，品牌形象不突出，诉求的理念模糊，或品牌缺乏传播推广，如不及时升级，就会被市场忽略，失去存在的意义。品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏引发的突发性信誉危机，体现为公众对该品牌的不信任感增加，品牌美誉度遭受严重打击，产品销售量急剧下降，品牌面临退出市场的危险。例如， LG的“空调翻新事件”、震惊中外的“三鹿奶粉事件”等。遭遇品牌危机，只有全公司上下同心协力，积极面对，迅速处理，认真改进，才能让品牌脱离危机。总结：做品牌升级，要寻找专业的品牌升级策划设计公司，可以更精准地为品牌升级的方向做保障，让品牌朝着更好的趋势发展下去。赛上品牌设计在新零售的大背景下，以营销的理念做设计为指导方针，利用跨界九维思维，量身定做，为客户做出与消费者同频，更具差异性的VI设计、品牌定位、品牌内容包装的产品，与新品牌在市场上共舞。...

业内人士谈品牌促营销，营销树品牌品牌是什么？是一种关系、一种文化；是一份积累、一份努力；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。唐明曦（侨鑫集团有限公司地产执行总裁）：任何成功的房地产企业都有其品牌，品牌与企业的兴旺发达紧密联系在一起。品牌是一种关系，是消费者与产品建立的某种关系，品牌的忠诚度即消费者特别信任这一品牌。另外，品牌是对社会、消费者的一种承诺，是企业的社会信誉和形象。企业要建立、维护和发展其品牌，就要在三个层次上把这种关系建立起来：产品层上，怎样使产品满足不同时期、不同消费群体的最实际的需要；价格上，关键是性价比，即同样功能、价格最低，这是产品的核心竞争力问题；长期的有益性或可持续发展，即品牌本身是不断改进的，品牌也应该可持续发展。黄新发（方圆集团副总经理）：品牌是企业重要的核心竞争力，它的构成关键是企业文化。品牌组成的重要元素包括经营理念、视觉系统及行为识别等。在早期，企业的品牌是自然形成过程，主要通过企业产品销售量的积累，使用户对它逐步认知。到今天，品牌的发展已到了设计品牌阶段，它主要靠企业自身去创造，先有品牌意识，再去打造品牌，即计划产品的终端客户，以其作为研究对象，从而生产其需要的或适销对路的产品，并引导消费。待品牌初步形成后，通过品牌量的积累，形成品牌附加值，而企业通过完成资本积累，最终形成企业多元化发展的格局。项目的品牌有其周期性，而企业的品牌是通过时间和量的积累，让品牌先形成知名度、美誉度，然后树立客户对品牌的忠诚，令品牌的附加值越来越高。开发商关键是要做好品牌管家这一角色，同时，不让企业运作过程中任何一个环节或市场其他对手去损害自身品牌的发展。因此，在塑造和巩固品牌上，应讲究策略和方法。龙尔纲（碧桂园市场总监）：在房地产业的居住领域中，品牌应是居住者（或未来居住者）与开发者价值观共鸣的产物。品牌是在居住者的驱动下而逐渐形成的，对于开发者而言，品牌是培育核心客户群（居住者）与核心客户群忠诚度的纽带，并不特指产品名称、价格、服务或某种单一承诺，而是一种“环境”，进入某个品牌所营造的“环境”时，应如同一次与众不同的旅行，关键景点终身难忘。品牌的个性、价值主题及精髓就是“关键景点”。肖先弟（广州市南纬房地产开发有限公司总经理）：房地产企业的发展体现为“三合一”，即“建房子、卖房子、管房子，最终表现为财富的增长”。一个有实力、有形象、有眼光的企业应具有“三越”理念，那就是“楼盘越建越多、房子越卖越顺、物业越管越好”，房地产企业的品牌就是“一牌、多口、三点、三省”。“一牌”就是有一个统一宣传的名称；“多口”就是有良好的市场口牌；“三点”就是给消费者有“记忆点、吸引点、敏感点”；“三省”就是让消费者“省时、省力、省心”。何德赞（广州城启集团有限公司销售中心经理）：质量、信誉凝聚在房地产品牌之中，是品牌的充分体现。只有树立了企业的品牌，才能使企业有长期发展的动力。一个企业的品牌体现于施工、设计、管理、售后服务等一系列过程之中，所以企业每走一步都应该脚踏实地；同时，一个企业的品牌也是其员工共同努力的结果。黄哲（广州市金汇丰房地产开发有限公司总经理）：创建企业品牌并非一日之功，它必须经过很长时间的积累。我们把工程质量作为开发的卖点，虽然消费者不能很快明显感觉到工程质量，但是业主入住后可以慢慢地体会到。因此，房地产企业的品牌并不急于以所谓“风情”、“概念”来建立，而是以实实在在的工程质量来树立企业的品牌。曾庆刚（广东中旅（集团）广东银华房地产有限公司市场营销部经理）：品牌无疑是房地产企业规模、效益的象征。一个品牌是房企长期成功开发的积累，短时间内的大广告量不一定就能形成良好的品牌。有时候，特定地段的楼盘可能会超过品牌效应。品牌与经营的关系：目标一致，属性不同唐明曦：营销是企业不断地把自己能满足客户需要的产品从各种角度告诉消费者；而品牌营销就是给别人这种概念。黄新发：营销的目的是通过适当的形式和方法，使产品最大限度地用最短时间、最高价值地销售出去，同时亦能创造企业或产品的附加值，产生社会效益。因此，品牌是营销最有力、最持久、效益最高、成本最低的武器。它又不是一朝一夕可以买到或打造出来，它必须以产品作为载体，通过各种营销手段对资源整合，把握消费者心理，产生一种积极的、正面的效应后，才会逐渐形成固定的消费意识。因此，营销与品牌是相辅相成的关系：营销可以创造品牌，品牌则能够强势的推动营销。龙尔纲：二者相互依存，目标一致，但属性不同：品牌是战略层面的，是无形的，是产品综合价值的无形组合，是精神性的。而营销则是战术层面的，虽然营销与销售相比，已具备了部分战略性的思维，但与品牌战略性相比较，可以用“大气层与地球”来比喻。“大气层”以捍卫和防御为主，界定核心事业领域，培育顾客忠诚。而营销则是“地球”，错误的营销策略会影响“大气层”，但“大气层”有着相当强的“免疫力”，能协助地球进行修复或重新适应。营销以研究市场、适应市场为主，以顾客为中心，提供具体的服务与产品。可以说品牌是整个企业精髓、思想与文化的集合，而营销则是这种集合思想指导下的具体活动。肖先弟：由于房地产商品具有不可搬移性，其“地段经济”与“区域消费”带来的“区域品牌”特别明显。“区域品牌”通过市场营销可以很快吸引大批的消费者来到现场并能快速成交，市场营销利用品牌，在市场中找到一个切入点，并给消费者一个购买的理由，把潜在客户吸引到现场。当具有“区域品牌”后，市场营销就有能力将它辐射到区域以外的地方，以求得企业跨区域的更大发展。何德赞：营销是一个企业综合实力的整合，它渗透于客户目标群确定、市场分析等一系列过程中；而在这一过程中，品牌起到很好的促进作用，即以品牌为旗帜，来吸引潜在的消费群体。当大家把注意力集中在品牌之上时，才会去关注这个企业及其产品，从而对产品的销售起到良好的促进作用。黄哲：总的来说，企业或者项目的品牌对于营销的确相当重要。就目前广州房地产市场而言，能够真正说得上品牌的房地产企业还并不多，而用广告累积起来的品牌倒有不少。但真真正正能够让公众放心购买的品牌企业和项目，依我看暂时还没有。依靠品牌推动营销是发展的趋势，迟早会到来，只是时间问题。在一些房地产市场比较成熟的地方，如香港，项目的营销基本就依靠企业品牌。新鸿基、长江实业、恒基等都是香港消费者绝对放心的品牌企业。曾庆刚：品牌与营销互相促进。企业通过营销的开展树立品牌；同时，品牌对营销有直接的促进作用，互为依存。但是在营销中，多个楼盘则涉及到如何打造统一品牌的问题，毕竟每个楼盘的具体情况都不一样。广州现状：重视品牌营销，但实际操作手段单一，应以消费者为本，重返质量追求。唐明曦：目前，广州很多房企把广告当作唯一的营销手法，而我觉得，应该从三个层面上来进行产品的营销：第一，把自己的产品做好、做实；第二，不断提高性价比，使物超所值；第三，搞好服务，搞好产品的升值和改善。黄新发：目前，广州的房地产企业已非常重视品牌的打造。早些年很多房企误认为品牌就是多做广告。但光有知名度是不够的，因此，他们已经意识到品牌是综合性、系统性的创造过程；也都知道通过项目的品牌打造来推动集团公司的品牌核心概念，令集团品牌有1＋1＝3的积累意识；进而通过相对成熟的集团品牌推进项目的销售。龙尔纲：我认为，目前广州房企在营销方面呈现出四个特点——1、共时化：在“假日经济”概念的推动下，广州的地产市场出现了销售时机共时化的现象，诸如“五一”、“十一”等销售时段成为广州地产商集中争取的黄金档，同期有70至100个楼盘面市。2、普惠化：大量发展商在制定销售策略时，多采用“低开高走”的价格策略和特殊时期特惠政策等营销工具。当大量地产项目的飞速上市和“现楼集中规模上市”成为基本功时，出现了“低开不高走”、“多卖不多赚”的市况，在现实市场格局中各种“特惠政策”已开始“普惠化”。3、竞争工具单一：与“普惠化”格局同期出现的就是在营销推动时多数均以“产品＋价格”的竞争模式为主导力量，同时对于一些附加价值如学校、交通、管理、服务等竞争工具，同质化相当严重。在这种情况下，价格成为竞争的重要工具，成本控制成为许多企业的核心能力，这种竞争格局愈演愈烈。但是价格竞争是消极的，因为许多企业并没有打价格战的实力，只是迫于形势，不得不打，这就有可能因竞争工具的单一而出现“过激”行为。4、免疫力不足：许多项目在上市初期的运作中，犹如好菜坞的大片一样，新词汇层出不穷，对某种单一功能或设施进行蒙太奇式的演绎。但这种功能的演绎始终是有限的，无法持久地形成差异和有效地推动价值区，当新的竞争者加入竞争时，由于自身免疫力的逐渐下降或不足，而导致最终失败。肖先弟：广州处于中国经济高度发达的地区，其外来群体与本地群体所产生的文化差异已达到相互渗透并相融的地步。由于经济的快速增长，人们的生活越来越富裕，各方面的法律、法规也越来越健全，消费者已从对量的需求发展到对质的需求，理性消费变成了主导。因而，广州房地产已发展到“以消费者为首”的市场营销阶段。“以人为本”的开发理念并不是停留在口头上，而是越来越务实。市场营销同样如此，用虚假策略的传播吸引消费者来到现场，最终只是自讨苦吃。何德赞：我用一句话概括，即好的东西自然会受欢迎。目前，广州的900多家房企竞争十分激烈，供求之间的矛盾也越来越突出。而有品牌、有信誉的房企，其产品是不愁销路的。我认为，广州的房地产市场会高度集中在几家大的房地产企业之中，即30％左右的房企占据70％左右的市场。在未来5年，将有一个相当残酷的淘汰过程，只有产品趋向价廉物美，才会有很好的销路。黄哲：我个人认为，目前广州房地产企业的市场营销模式分下面几种：其一，以概念包装楼盘；其二，有的楼盘走生态的路线；其三，用比较实在的工程质量作为楼盘卖点。在目前“风情”、“概念”盛行的情况下，我认为房屋质量仍是消费者最关心的，应该是先有房子的质量，才有生活的质量。曾庆刚：房地产市场正一步步趋向规范化，以往单凭广告就可以卖房子的情况将不复存在，因为买家更在意实际楼盘的实用性能。市场竞争也将越来越激烈，房地产的销售已不再区分所谓的淡季和旺季。个案：概念、文化、承诺、人本、质量及其他。唐明曦：侨鑫集团开发的汇景新城提出“生态、智能、国际”三个概念，我认为，这也是广州21世纪楼盘的三个概念。我们会在这三个方面做好，使消费者从中得到实惠；使他们成为一个国际人，而非单纯的广州人；从而鲜明地确定侨鑫的地产品牌。黄新发：方圆集团的品牌战略是一个长远的、多元化的发展战略，但战术上会通过现阶段项目品牌和子公司品牌共同营造集团的品牌核心文化，从而通过量的积累令整个企业的发展在最短的时间内形成规范的机制、核心的文化，令资本运作走入正轨，人才储备得以完备，产品创新意识超前。任何一个产业都有其时效性，因此企业发展的路子一定是多元化品牌发展的过程。如何找准未来市场最新的需求和把握发展机遇，如何运用现代的科技手段、信息渠道来武装企业，令企业在任何一个阶段都有强势的竞争力，是品牌营销中的关键问题。龙尔纲：2002年碧桂园推出了一系列的价值承诺与消费利益来巩固自己的市场主导地位，推出了“南中国居住领域的旗帜”的品牌定位和界定了一定阶段的核心事业与业务拓展核心区域。同期推出了“以您为尊服务年”及其“塑造工程与推广工程”，旨在系统地丰富一直居于领先地位的碧桂园家庭服务模式与社区管理模式。未来将积极建设与消费者进行深度沟通的渠道，建立适合新的价值承诺与消费利益传播的品牌传播模式，为碧桂园的第二个10年打下坚实的基础，力争在第二个10年实现由品牌创建向品牌运营的转变，让“碧桂园——给您一个五星级的家”这一品牌个性与“超越您的期望，这是我们努力的方向”这一品牌精神深入人心。肖先弟：我们开发的百利华庭之“蓝色快线”与“蓝色探戈”的开发和市场营销就充分地体现了以人为本的思想理念。“蓝色快线商场”采用了“二独”营销理念，即“独特的区域市场定位和商场功能分区定位”，独特的商品与消费群体定位，结合地段和区域商业发展前景，给消费者一个近期与远期的真实利益。“蓝色探戈”住宅采用了“反季节、反常规、反思维”的“三反”市场营销理念，并结合成熟的居住环境，准确的市场定位和对市场的有力把控，因此，在市场中引起了强烈的震动和消费者的追棒。“蓝色快线”创建品牌在先，“蓝色探戈”享受在后，分段销售，市场营销取长补短，当“蓝色探戈”有良好的市场效应后，再利用“蓝色探戈”对“蓝色快线”进行品牌渗透，这种在同一个单体楼盘中的不同品牌的相互渗透与错位交差策略的运用品牌建设和促销楼盘时非常重要的。何德赞：概括地说，我们将在产品准确的市场定位、齐全的配套、优美的小区环境上下功夫；同时，加上产品的整合营销，从而扩大企业的品牌效应，达到品牌优势与营销策略并举的良好效果。黄哲：企业会逐渐从工程质量向更高层次——生活质量延伸，同时把生活质量作为营销策略的延伸。因此，我们建造的“和平家园”提出了“拥有和平、拥抱艺术”的营销理念。曾庆刚：广东中旅（集团）是一个大型、老牌、国有旅游企业集团，其品牌在旅游界非常知名。如何将品牌优势融和在具体楼盘的营销之中？中旅在旅游业务开发中积累了一大批高素质的客户，如何把这批客户转化为具体项目的潜在客户，则需要借助中旅品牌的优势，运用旅游自身所拥有的旅游产品（如旅游线路等等），采取与之相适应的促销手段，如，卖楼送××游等。这样既可以起到促销作用，同时也实现了企业的品牌效应，从而也充分整合了广东中旅（集团）各方面的资源。...