无S洗面奶

如何通过建立标准，影响消费者购买决策，扫平竞争对手，轻松成为淘宝的第一个品牌的

凡茜洗面奶，凡茜之前做洗面奶面临一个巨大的竞争问题，大家去淘宝上搜索洗面奶，搜索出来的结果一定感到目瞪口呆，妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅、玉兰油等一些知名大牌，这其中有明星代言的，有上过CCTV广告的，这些知名大牌的洗面奶才卖20到30块钱，不但价格便宜，而且卖点五花八门，非常诱人什么火山泥啊，竹炭啊等等。

简直就是一块地狱市场，密密麻麻的爬满了大牌对手和超低价，这哪能叫人活。所以这样的行业，如果有一个品牌切入这样的行业来竞争的话，我告诉你，你一定完蛋。但是凡茜洗面奶剑走偏锋，我帮凡茜洗面奶策划了一个黄金标准，通过建立这种黄金标准，让凡茜的洗面奶成为消费者的唯一选择。

那他建立一个什么样的黄金标准呢？

这个案例非常经典，他建立一个叫做无S洗面奶的黄金标准。

无S洗面奶是什么意思呢？

基本上市面上99.99%的洗面奶都含有两种S型的化学物质，一个叫（月桂）纯，第二个是十二烷基硫酸钠，这两种都是一种活化剂，这个活化剂相当于洗洁精 溶解油脂的功效，其实我们的洗面奶主要是清洁面部的多余油脂，以及油脂所含的垃圾。含有这两种成分之后确实面部的清洁效果会非常彻底，非常干净，但是有一点问题是，这些东西它毕竟是一种化学物质，一种表面活性剂，就跟洗洁精涂在我们脸上效果一样的。对皮肤有剧烈的刺激性，

所以一些人使用洗面奶会有非常紧绷的感觉，这就说明这个洁面乳刺激性很强。

你不信，你自己用一个肥皂洗脸，去试试，洗完之后，你立刻会感觉到面部有点僵硬，或者有点紧绷，这是为什么呢？这是因为清洁力太强，对皮肤产生的刺激，这样会严重地影响皮脂膜，所以肥皂只适合运用于身体这些不敏感，或者不重要的肌肤部位清洁，而对于脸部是绝对不能用肥皂的。

同样一个道理，如果一款正常的洗面奶，一款标准的洗面奶，一款科学的洗面奶，用的S成分等于往里面添加洗洁精的成分，这样对肌肤的影响非常严重坏。

我帮凡茜策划的：无S洗面奶概念，强调的就是：不含有这两种S的化学物质，对皮肤没有什么伤害。

并且用恐吓营销，威胁消费者：人按照活到65岁计算，平均要洗36000次脸，每次都用洗洁精来洗，你的肌肤能够承受得了吗？你的皮质膜会不出问题吗？所以很多人随着年龄的增大，会发现自己的面部越来越没有皮肤的正常光泽，你能看到小孩子的皮肤多光泽啊，但是你的皮肤粗糙暗黄。

为什么很多用完之后反而觉得自己的脸越来越脏越来越油腻，而且黑头越来越多，长痘痘越来越频繁，这是为什么呢？是因为长期使用这种洗洁精的洗面奶，会发现皮肤抵御能力，修复能力全部都在极速下降，甚至崩溃，

所以你不能再用这样的洗面奶。

为凡茜策划了一句非常经典的建立标准的术语，客户一看就被洗脑了。

市面上只存在的洗面奶只有两种，一种是有S洗面奶，一种是无S洗面奶

通过这种建立标准的方式，我不需要找明星代言，也不需要玩价格战。更不需要上什么CCTV。消费者在购买决策方面：就不会拿是否有明星代言，是否是名牌，是否价格低超实惠等等条件来跟我做对比，而是，被我引导到，有S洗面奶和无S洗面奶这种购买决策上来。通过这种建立标准的方式，凡茜的提升到了80多元。比知名品牌，妮维雅贵4倍，比曼秀雷敦贵3倍，比欧莱雅、玉兰油常规洗面奶要贵两倍，虽然说很多消费者是第一次了解到凡茜这个品牌，但是，凡茜居然在2013年成为洗面奶界的销量冠军，年销售额做到了4000多万。