创造新领域

有句话叫当你创新一个领域，一开始你就是行业老大。

那如何创新一个领域呢？

在创新一个领域，我们有四大方法，在这里，我介绍我们最常用，也是最有效的一套方法：

叫：跨领域组合法。

举个例子：

2001年的时候，在中国网络市场还只有网络营销这个词，那是非常早的时候，在传统市场，有营销策划这个词，但是，将 网络营销和营销策划组合起来，跨领域的创造了一个“新领域”：

叫网络营销策划，那时候，在百度上，没有一家公司做网络营销策划，我根本没竞争对手，

而且那段时间爆发金融危机，很多网络公司和传统公司，都在找营销公司寻求帮助，

我把自己包装成网络营销策划专家，行业唯一，行业龙头，一点都不过分，

关键是，没有竞争对手，客户没法对比，只得选我们。

我一个客户收费几十万呢！

做了5到6年之后，有一大堆的营销机构开始模仿我们了，都包装自己是网络营销专家，

竞争对手彼此之间还玩起价格战。

索性，网络营销策划的业务，我开始放缓了，不再将为互联网公司提供网络营销策划列为重头业务，

而是跑到传统企业，给传统企业提供网络营销服务，我发现传统企业愿意付我更多钱。

当时O2O概念开始萌芽，传统企业和网络结合开始成为趋势，

所以，我将O2O和网络营销策划两个词，再次组合，创造了一个新领域：O2O网络营销策划。

那个时候，专业做O2O网络营销策划的，市场上也之后我一家，我在百度上大规模炒作，一下子火了，火到七匹狼，美特斯邦威，欧时力 等一些前卫大牌，都找到我的公司做服务，

一个单子，收费都是300万起。

再到后来，淘宝市场很火，我挖了几个淘宝内部的高管，拉了一班子的淘宝高层，

合作组建了一个新部门，

将淘宝和网络营销策划 这两个领域组合起来，有创建了一个新的服务：叫淘宝营销策划。

至今，淘宝营销策划都是我公司的王牌服务，而且是全华南地区，规模最大的淘宝营销策划公司。

看到了吗？ 这个就是：当你创新一个领域，一开始你就是行业老大。

在新的领域，没有竞争对手，不当老大都不行。

而当老大有太多的好处，更容易信任你，以你为标杆，你可以收超高价，

而且没有竞争对手做参照，不战而胜，你是唯一，太多太多了！！

再说一个：跨领域组合法创造新领域的例子：

几个月前，在给一个设计师朋友交流的时候，在不到两小时的时间中，我帮其找到一个全新的定位，并且为其策划出一套系统化的理论。

这套理论的策划思路，也许能够给你启发。

这位哥们从事设计十几年了，各种设计大奖没少拿，但是个人发展却一直不如意。每当我问他擅长什么，他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等，几乎广告公司和设计公司干的活，他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的，或者中国最顶尖的，他很难说。

于是，我给他说，你必须找到一个自己最独特的定位，这样才容易快速崛起。就像10年前，我虽然网络营销领域的很多我都会，但是我却定位到了淘宝营销策划一样。

那么，针对这位设计师，他该如何定位呢？

于是我问他：设计是为了什么？

他回答说：美！

没错！ 虽然站到艺术家的角度，设计就是为了美。

但是站到商业的角度，设计就为了营销，为了让产品更好卖。美在不同人的心中，定义不同，无固定套路可寻。

但是营销确实有套路的。所以，不要为了设计而设计，要为了营销而设计。

就拿包装设计来说吧，我的朋友华楠曾说过一句话，让我记忆深刻：

很多书本身能够卖20万册，但是因为包装设计很差，结果只能卖5万册。

 事实上，不仅仅是书，包括众多商品的包装设计都是如此，大部分设计都是建立在模仿和伪创新上，而没有以销售为目标。由此启发，我提出一个概念：营销型包装设计。

核心：为销售而设计！    

然后，针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心，我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。

第一步：吸引目光

你的商品，摆放在货架上，设计首先的目的，就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢？可以通过两个方法：

1-1、颜色差异化：通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。

1-2、超级大符号：通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步：诱惑购买包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢？两个方法：

2-1、诱惑性口号

包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说!   

《官场笔记》封面上的：公务员必读！

2-2、好处和感觉，消费者买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装设计的时候，要突出产品的好处和感觉。

第三步：购买上瘾

如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢？这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设计中：

3-1、上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢？有非常多的方法技巧。例如：用包装设计，把不同的产品串起来！我们可以给每一个产品，设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样，一套一套的。那个消费者收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。

3-2、后端营销法

产品不仅仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路，融入到包装设计中，一样非常的管用，并且还可以开发出非常多的后端价值。例如

我在清华大学出版社出的一本书的封面中，我放了这样一段话：购买本书，请加作者QQ：4006060210，前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人，一看到此话，立刻就购买了此书，回头还会加我们的企业QQ，我的企业qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么，这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。

就这样，一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了，一共三大步骤，六个方面。当然，六个方面中，每一个方面，都还有许多具体的设计方法和营销招数，只需要再细化就OK。

花桥位于江苏东南部，行政归属江苏 苏州 昆山市。素有“江苏东大门，上海后花园”之称。行政区域面积 85.4 平方公里，实际管辖 52.3 平方公里。东与上海市嘉定区 安亭 接壤；南与上海市青浦区 白鹤镇、赵屯镇交界；西与 玉山镇、陆家相连；北与太仓市 城厢镇 毗邻。辖区东西最大直线距离5.4公里，南北最大直线距离8.2公里。距离上海市中心20公里、上海虹桥枢纽25公里、上海浦东国际机场80公里。