• 营销是外在的表现形式，营销的内在是一种思维状态，不同的思维状态支持不同的营销呈现。

利他思维呈现的营销是真正意义上的互惠互利，因果思维的营销往往是一个连环的布局体现。所以，你也可以这样认为营销是由思维决定的。

而思维这是看不见摸不着的，需要通过具体的行动或者营销呈现来进一步的阐释。

明白了这一点，你就知道为何有一些平台总是在徘徊之中。比如传统企业中有一些是自私自利的思维模式，那么他肯定就无法接受以利他思维支撑的营销方式，他会觉得自己在亏损，甚至咆哮着说自己不是搞慈善的。他能接受的营销方式只有一种，那就是基于成本的预留利益的任何形式，不允许每一个个体出现利益受损。

互联网时代已经打破了过去那种小农经济模式，在有限的时间内你无法快速占据市场，可能就永久错失机遇。因为在任何行业都 一个不成文的规律，消费者只认识第一，不认识第二。

正是因为传统企业与互联网的格格不入，有人才提出了互联网思维。其实互联网思维本身是一个虚拟概念，他只是为了说明不要让消费者与企业进行价格论战，一旦陷入这个模式，最后输的一定是企业。

所以，除了思维模式的跳跃性进步，在格局、修养、战略、眼光等方面也要更深入一层。

比如过去某企业聘请了一个互联网营销大咖，但是老板的思维还是局限于过去，无法理解这个互联网营销大咖的营销方式，每次都是从财务室拿到核算结果去找互联网营销大咖进行论战。

每一次的营销都被改的不伦不类，就连消费者都感叹道，羊毛出在羊身上，我们已经免疫了。

所以重拾消费者的信任，打破消费者意识怪圈，沿用过去的营销方式显然是无能为力的。在这一方面我们不得不佩服几千年前商鞅的眼光。

针对秦国人失信严重，人与人之间毫无信任可言，继续沿用过去的一分钱一分货，难以解决信任危机。商鞅采取了取信于人的一系列的举措，一个是扛木头到城门赏赐千金。

这在众人看来是一个玩笑，这太容易了。不过还是有人愿意试试看，估计这个人也没有打算真正的赢取千金，而是想看看这是什么把戏。

事实上他却是太幸运了。轻轻松松获得了千金奖励。所以接下来商鞅制定的任何营销活动，众人都争先恐后的参加。当信任建立之后，秦国人不再买韩赵魏的东西了，货币在本国流通，促进了经济的飞跃发展。

如果秦穆公听信别人谗言，对商鞅变化进行指手画脚，估计就不会有商鞅变法的成功，也不会为秦国统一东方六国奠定物质基础。

在现代企业营销中，很多企业在遭遇失败的营销的时候往往不能发现新的机遇，而是自暴自弃，互相推诿责任。有时候所谓的失败可能是打开了一个机遇的窗口，遗憾的是由于思维受限，一切终止在这个地方。

对优秀者的重奖，这是所有人都认为没有问题的，所以宣传出去也没有多少人感到意外。对失败者重罚，这也是所有人能够预料到的，所以传播出去也没有多人感到惊奇。如果这就是营销，这就停留在初级阶段的营销，因为这是每一个人都可以胜任的。

所以孙子兵法说，听够听到雷声不是因为耳朵好使，能够看到月亮也不是因为你的眼睛好用，这是众人都可以做到的事情。

我们难以做到的是，对一个人一年的容忍，比如我们招聘了一个营销总监，他三个月都没有起色，你是否会想着克扣工资？是否会想着辞退？我们很难用年来计算这个成本，而是想着用月甚至用天来计算损失。

再比如，营销活动让合作店家赚了很多，而自己相对较少，是否还会心平气和？是不是很多人会想着提高进货价格，或者增加店家营销费用？

每一个人都能够想到，或者会做的就是限制别人，这和兵法中所讲的看到了月亮就以为自己眼睛明亮，听到了打雷的声音就以为自己耳朵好使有什么区别呢？